Trade Marketing

Chargé savoir comment faire une stratégie de communication pour promouvoir les produits d'une entreprise auprès des partenaires commerciaux. L'objectif principal est d'optimiser la visibilité des produits sur le lieu de vente et d'augmenter les ventes auprès des canaux de distribution.

Compétences professionnelles et expériences (Responsabilités principales) :

• Analyse du marché : analyser le marché pour comprendre les tendances, les comportements des consommateurs et les opportunités dans le secteur.
• Stratégies de positionnement : développer des stratégies de positionnement des produits en fonction des besoins et des préférences des clients sur le lieu de vente.
• Collaboration avec les partenaires commerciaux : travailler en collaboration avec les partenaires pour comprendre leurs besoins et aligner les stratégies de marketing.
• Création de supports de vente : développer des supports de vente attrayants
• Programmes de formation : concevoir des programmes de formation pour le personnel de vente des partenaires commerciaux afin de promouvoir une meilleure connaissance des produits.
• Planification d'événements : organiser des événements promotionnels, des lancements de produits, et des activités sur le lieu de vente pour renforcer la notoriété de la marque.
• Gestion de l'assortiment : collaborer avec les partenaires pour optimiser l'assortiment de produits dans les points de vente.
• Suivi de la performance : évaluer la performance des initiatives de trade marketing en utilisant des indicateurs clés de performance (KPI) et ajuster les stratégies en conséquence.
• Veille concurrentielle : suivre les activités de trade marketing des concurrents pour rester compétitif sur le marché.
• Respect des objectifs commerciaux : s'assurer que toutes les initiatives de trade marketing sont alignées sur les objectifs commerciaux globaux de l'entreprise.

Exigences (Compétences Requises) :

• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Capacité à comprendre les dynamiques du marché et les besoins des clients.
• Créativité pour développer des supports de vente innovants.
• Compétences en gestion de projet pour coordonner des activités sur le lieu de vente.
• Compétences analytiques pour évaluer la performance des campagnes de trade marketing.
• Capacité à travailler en équipe et à établir des relations solides avec les partenaires commerciaux.
• Connaissance approfondie des stratégies de merchandising et de promotion.
• Maîtrise des outils informatiques, y compris les logiciels de conception graphique.

Qualifications : un diplôme en marketing, en gestion des affaires, en commerce, ou dans un domaine connexe est généralement requis. Une expérience antérieure dans le domaine du trade marketing ou du marketing commercial est souvent valorisée.

Perspectives d'avenir : peut évoluer vers des rôles de gestion plus élevée dans le département marketing, devenir chef de produit, ou occuper des postes de direction dans le domaine commercial.

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